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在线旅游商促销价格争创新低 战火将延至春节
字号   2013年12月20日10时44分    
来源: 中国青年报

  受“双11”电商购物狂欢节的影响,十二月促销的主角转为在线旅游,各大知名线上线下旅游企业纷纷杀入“双12”促销。自携程首先发起之后,艺龙网、去哪儿网、同程网、芒果网、途牛网等旅游电商纷纷加入了这场促销大战,中青旅等传统线下旅游企业也宣布加入“双12”旅游购物节。

  随着“双12”促销落下帷幕,不少电商都获得了不错的销量。与淘宝等电商一样,旅游电商携程也在这场“双12”促销大战中取得了相当亮眼的数据:“双12”当天,网站与手机端的浏览量超过1亿人次,峰值在线抢购人数超过百万,团购产品订单量较平日翻番,这让旅游电商力图把“双12”打造成旅游购物节的愿望成为了现实。

  携程旅行网高级副总裁汤澜表示,携程试图与其他业内企业一同打造“购物双11,旅游双12”的概念,基本达到了效果。“表面上,这场促销打的是价格战,而实际上,背后包含着更多的工作,比如客户端的提升、服务的提升、技术的提升,所以在价格战背后,还有很多技术战、服务战和品牌战。”

  目前,携程以“年终发红包,疯抢去旅行”为主题的“双12”促销旅游度假主场活动已经上线:覆盖60多个城市的上万个产品最低0.5折销售,为期一个月,号称打造“最大最全最优旅游狂欢节”。

  据携程相关负责人介绍,可以参与的60多个城市,包括携程旅游产品的所有出发城市;线路覆盖的国家超过100个,目的地城市约1000个,景区景点数量约1万个;10个专场促销加上酒店、机票、火车票等,携程全线产品参加促销,几乎涵盖了旅游者的所有需求。

  从12月12日开始,去哪儿网也宣布启动年末力度最大的“去哪儿过大年”活动,涵盖机票、酒店、旅游度假线路、签证等多种旅游产品,剑指春节旅游市场。

  据了解,去哪儿网此番投入的“1元秒杀”产品将持续销售超过30天。活动期间,每周推出价值5000元的旅游产品礼包免费送,目的地覆盖三亚、丽江等国内热门目的地,以及泰国、马尔代夫、巴厘岛、沙巴、长滩岛等出境游热门目的地,为战火纷争的年末旅游市场投入一枚重磅炸弹。

  各大旅游电商在“双12”价格战中各出奇招,价格战与“造节”促销从来不会停止。除了于12月12日这一天倾尽全力,去哪儿网、携程都把活动时间定在1个月以上,一直持续到春节之前,“双12”的战火只是开始。

  双12促销亮点

  旅游行业在此次“双12”的投入力度,明显超过“双11”。此次促销将旅游行业的折扣拉到历史新低,“限时秒杀12元起”“温泉、滑雪5折起”“抢1元床位”等促销活动不一而足。携程此次投入了5亿元进行为期一个月的“双12”营销,规模和力度均打破旅游业的促销记录。

  此前,一些电商促销往往虚构一个很高的“原价”,再用以上这些借口进行打折促销,消费者以为自己得了便宜,其实上当受骗了。旅游行业的“双12”大促销都是在实价基础上促销、立减,而不是华而不实的所谓“市场价”、甩卖价,优惠力度在预订时也直接写明。

  此次“双12”促销突破了产品单一、选择性小的局限,各大网站的促销包括全球全线产品:国内游、出境游、自由行、邮轮、周边游、游学、门票、用车、签证、酒店、机票、火车票等,几乎涵盖了旅游者的所有需求,从中可窥见“一站式旅游服务平台”的产业链条和脉络,“大旅游”“大休闲”的产业格局。这也是综合性的购物网站难以比拟的。

  与“双11”以淘宝平台式电商唱主角不同,参与“双12”促销的以B2C平台为主,大多是旅游企业直销。很多旅游企业在“双11”投入力度比较小,而在自己参与打造、以自己官网为阵地的“双12”,则全面加大优惠力度和产品资源配比,重视程度远超“双11”。比如中青旅遨游网在“双12”促销将持续半个月。

  “双11”之后再来一次“双12”,面对电商的又一轮促销,此前有分析认为网民是否买账,将成疑问。携程相关负责人则认为:“‘双11’大促已提前透支了部分实物类消费,近期很难再次撬动消费者的购物热情。不过,旅游类产品促销倒是恰逢其时。旅游产品和日用品不一样,旅游产品强调计划性,旅游者提前预订一方面可以享受优惠,一方面可以抢占有限的资源。旅游企业希望用早订优惠的刺激培养旅游者提前预订的习惯。年底正逢‘休假潮’和元旦、春节两大假日,旅游类产品促销时机很好。从携程等企业的促销产品看,有很多是涉及元旦、春节期间,甚至明年3、4月份的,这对提升民众旅游意愿、提前减少企业库存、培养旅游消费习惯、繁荣旅游市场具有正面意义。”

  “洗肺游”成新风尚

  入冬以来,我国多个地区遭遇大面积雾霾天气,在营销大战中,去空气清新的地方“洗肺游”成为旅游市场新风尚。旅游商家看准时机,推出“洗肺游”产品吸引旅游者出游。其中,在线旅游网站的动作尤其神速,记者在携程网上看到,新推出的一条“三亚5日团队游·享天然氧吧隐逸五指山”产品,主打特色是绿色森林氧吧——五指山热带雨林,呼吸高负氧离子的空气。北京出发的价格3300元起。携程相关负责人告诉记者,该产品一推出就受到游客欢迎,目前,元旦的产品预订已超过50%。

  享受阳光海滩、沐浴森林公园、呼吸好空气,到海南的“洗肺之旅”成为一股热潮。从携程自由行、团队游预订人气看,三亚以绝对优势成为近期最热门目的地,12月第一周旅游人数环比上涨三成以上。海南游产品进入热销,尤以4天—6天的产品最受欢迎,适宜的价格也是一个刺激因素,以北京出发的三亚5日自由行为例,起价在两千多元,相比春节黄金周要便宜一半以上。排在第二、三位的厦门、丽江近来的售卖热度也大幅提升,游客大多选择4天—5天的产品,以自由行为主,北京出发的厦门4日自由行起价在1300元左右。

  如果觉得“洗肺游”不够深入,还有业内人士戏称为“换肺游”的出境旅游。随着春节假期的日益临近,出境游也迎来了预订高峰,特别是空气清新、气候温暖的海岛目的地最受欢迎,从预订情况来看,五大最受欢迎的出境“换肺游”海岛型目的地是:普吉岛、巴厘岛、毛里求斯、济州岛、马尔代夫。五大城市型目的地是:香港、台北、曼谷、新加坡、吉隆坡。

编辑: 实习生:谢宇
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