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王大勇:百事通势分安徽旅游市场大蛋糕
字号   2013年08月12日17时15分    
来源: 中安在线

安徽百事通国际旅行社总经理——王大勇

  2013年7月12日,安徽旅游百事通阜阳合作社喜庆开张,正式营业,并取得开门红。这是百事通首次进军除安徽省城合肥外的第一个地级市市场。

  安徽百事通国际旅行社于2012年1月份正式获批成立,是全国旅游百强企业、中国最大的综合性旅游集团之一——重庆海外旅业集团倾力打造的旅游连锁品牌。其创立于重庆,发展在全国,采用超大连锁超市运营模式,现已发展成为全国营业部数量最多,组团游客量最大的旅游企业之一。“旅游百事通”已在全国15个省、市开设了22个分支机构,发展门市部约2500家,2012年组团人数达230万人次,已成为全国最大的组团机构。截至2012年,集团已在重庆、天津、四川、贵州、山东、江苏、浙江、湖北、湖南、江西、河南,安徽,云南,陕西设立省级全资子公司。

  从2012年3月27日,安徽百事通国际旅行社正式营业;到2013年7月12日,安徽旅游百事通阜阳合作社喜庆开张——不到一年半的时间,安徽百事通实现了在合肥发展近60余家营业部,并成功发展旅游百事通阜阳合作社,总经理王大勇还公开表示,将力争在阜阳再推20余家门店,明年还将向省内其它地市扩充发展。如此大手笔和迅速的门店布点,安徽百事通国际旅行社对安徽市场有着什么样的期许?未来又将如何布局发展?近日,本网记者专访了安徽百事通国际旅行社总经理王大勇。

  势分安徽旅游市场大蛋糕

  “首先是安徽旅游发展环境好、政策好、速度快。尤其是合肥现在新建的新桥机场,可以说每一架飞机上都有乘客是游客,加上近几年安徽省政府对旅游工作的重视,也使得旅游企业得到了各方面的支持;其次是安徽自身的资源优势,安徽是中国旅游资源大省,有着黄山、九华山、天柱山等全国知名景区,充满着自然和人文的魅力。这些都是百事通选择安徽、青睐安徽的原因。”王大勇表达着他对安徽旅游的看法。“2011年,安徽旅游总收入达到1800多亿元,同比增长率居全国第一,占安徽GDP已达到12.5%,可以看出安徽旅游业经过多年的积累和发展,业已成为支柱性产业。所以百事通选择在这个时候进驻安徽市场。”

  目前,百事通在合肥市长江路已有三家门店,这种连锁加盟模式拥有网点多的优势,大大的便利了游客出行。“写字楼、小区、超市、学校门口都有我们的门店,加上宣传配合,贴近消费者,销售并不成问题。此外,产品的统一采购带来价格和质量上面的优势,也会更加吸引消费者。”

  王大勇表示,他非常看好安徽的旅游市场,“百事通有信心在安徽市场上大有作为,势分安徽旅游市场大蛋糕。”

  不做行业搅局者“同行”能“同行”

  在百事通进驻安徽市场以前,2011年深圳宝中旅游也高调进军安徽市场,加上本地大型旅行社——安徽中青旅、环球国际旅行社、安徽好之旅等以及众多中小旅行社,旅游企业之间的竞争已经愈演愈烈,百事通的到来会不会引起市场新一轮争战?会不会带来恶性竞争?

  针对“恶性竞争”这个老话题,王大勇表达了百事通的独特看法,“很多中小旅行社由于缺乏宣传资金、没有品牌、无抗风险能力导致在行业内举步维艰,百事通来到安徽之后,整合了很多中小旅行社,将他们发展成为我们的加盟商,这种举措进一步促进了行业整合,推动市场向着良性竞争的方向发展。我们不但没有做行业搅局者,而是让‘同行(hang)’成为‘同行(xing)’。”

  王大勇进一步表示,很多中小旅行社因为个人经验有弊端,经营成本高、利润低,又只能靠杀价来求生存,如此才导致了恶性竞争。但是加盟到百事通之后,实行了“七统一”标准管理加盟商,即统一形象设计、统一产品采购、统一分销平台、统一培训、统一结算、统一合同发票、统一售后服务等,为消费者提供统一的品牌服务。

  “以安徽旅游百事通阜阳合作社为例——旅游百事通阜阳合作社的前身为阜之旅国际旅行社有限公司,近年来,阜之旅在繁荣旅游市场、服务社会等方面做出了突出贡献,享有良好的商誉,而安徽百事通国际旅游社‘诚信经营、用心服务’的企业经营理念和经营模式也深得阜之旅认同。‘品牌合作社’推出后,既实现了为游客提供更优质的旅游服务,也让百事通与区域旅行社实现了合作共赢。”

  王大勇说,在百事通管理体系里面不提倡网点之间相互竞争,最好卖的价钱是一致的。“所有的运营成本统一起来后,在销售过程当中结算成本价也就是统一的,最后在销售环节可变的东西就不多,所以最终价格会基本一致,不会出现为了一个客人而对线路恶性降价的情况。”

  记者尾记:

  王大勇在接受记者采访的时候淡定从容,就像他看待百事通在安徽的发展前景一样,他告诉记者2013年力争在合肥开60家门店,明后年还要向地市发展。

  在采访中王大勇一直表示百事通不做低价,而是在价格、质量、服务上三项并重,最大力度的让利于消费者。他不担心百事通在安徽的发展,因为百事通的模式可以复制,所以我们成功的经验也可以在安徽复制。就像王大勇说的一样,记者相信,安徽百事通国际旅行社的发展也必定能够带动安徽本地旅游业务的增加,推动安徽旅游的增长。

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编辑: 程江丽
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