首页 | 新闻 | 人物 | 网友逍遥游 | 线路商城 | 视频 | 安徽游 | 吃喝玩乐 | 视觉 | 周边游 | 中华游 | 境外游 | 专题 | 论坛
 当季热点:天柱山 西递 宏村 牯牛降 丰乐园 非遗园 紫蓬山 巨石山内容合作:0551-5179860-802 商务合作:0551-3521805-8027
当前位置:首页: 资料库 视力保护:
杨燕:燕之坊“凤凰涅槃”
字号   2011年04月27日10时10分    

  从当年骑着三轮车去集贸市场批发粗粮,到今天粗粮原料的原产地采集、与大超市的战略合作、全国性的物流配送,杨燕只用了八年的时间便完成了燕之坊的“凤凰涅槃”。

  鲜有广告、行事低调的燕之坊对外界而言似乎总蒙着一层神秘的面纱。对于喜欢粗粮的人来说,卖场中的柜台是人们接近和了解她的平台。然而,拥有梦想的燕之坊绝不仅仅是人们脑海中停留的那个简单的粗粮加工企业。

  2008年的金融危机给很多企业带来了毁灭性的打击,在掌门人杨燕的设想里,燕之坊在危机面前也很难独善其身。连续奔跑了七年、拥有1000多家门店的的燕之坊原本试图借危机休养生息一年,放缓扩张的速度,对产品的结构进行调整。

  然而,这种设想在今年一季度的报表递上来的时候被彻底颠覆:前三个月燕之坊的销售额是去年同期的三倍。市场的强大需求,已经让高速运转的燕之坊难以停下前行的脚步。

  从年销售量几百万到六个亿,燕之坊在整个粗粮行业创造了属于自己的传奇。6月17日,《徽商》记者走进燕之坊,试图破解燕之坊八年来的成功密码。

  经营品牌

  从燕之坊与消费者面对面的第一天起,标准化建设就被放在第一位。虽然那时只是租借超市的柜台,但树立品牌的影响力、培养忠实消费者已经被提升到燕之坊发展战略的高度。

  统一的柜台形象、统一的服务理念、统一的产品包装便给消费者留下了深刻的印象。成功的品牌定位让燕之坊从起点开始便遥遥领先于对手。与燕之坊不同的是,缺乏品牌支撑成了不少中小型粗粮食品企业发展的“掣肘”。

  难怪有消费者发出过如此感慨:“除了燕之坊,还有别的粗粮品牌吗?我不知道。从我开始认识粗粮开始,惟一选购的便是燕之坊的粗粮。”“我是那种凡事要求完美的人”,燕之坊创办伊始,杨燕就以高起点打造燕之坊,创业初期的她甚至因为不熟悉对卖场柜台陈列的特性,而亏掉了自己三年在外打拼赚下的家底。

  “从农户种植开始,我们就是有要求的,所以可以看到,燕之坊的产品连规格大小都是大体一致的,就是希望能为消费者提供最好的产品,留下统一的印象。”燕之坊的LOGO给人留下了深刻的印象。那个温婉可人的女孩头像的设计灵感,正是来自杨燕本人年轻时的照片。显眼的LOGO培养了人们认牌购买的习惯,对一个以农产品为主打的品牌而言,这是一种莫大的成功。

  追忆过往,燕之坊的成功有着深厚的时代印记。

  随着现代人生活质量的提高,健康成为人们普遍的追求,粗粮适时的出现暗合了人们的健康要求,“燕之坊”的成功与这股流行大潮密不可分。

  从完全不被重视到餐桌必备,粗粮的地位被重新定义,而燕之坊则成功担当了“推手”角色。正如沃尔沃等同于安全,李维斯暗含着激情一样,燕之坊倡导的“粗粮=健康”的理念无形间在人们心中根深蒂固,以至于人们想到粗粮时便一定会联想到“燕之坊”品牌。

  现代商业社会里,品牌的力量难以估量。可口可乐的创始人曾感叹,不管发生什么,只要手中仍握有“可口可乐”的商标,他便自信能在最短时间内恢复产品的生产,因为只有手中的品牌才是无价之宝。

  杨燕深谙品牌运作之道,在这场粗粮群雄的竞争中,燕之坊拔得了头筹。“我们的目标是将‘燕之坊’打造成百年品牌,等着我们去做的还有太多太多的事情。”

  特有的“农超”模式

围绕产业链的问题,杨燕的描述让整个燕之坊的“版图”渐渐清晰。“我们的整个产业链是很长的,”杨燕介绍到,燕之坊现在的工作包括从农村基地的种植到收购,全国的物流配送,产品的生产、包装、设计,销售终端的管理,市场的拓展,卖场的谈判,售后的服务,品牌的宣传等等。如何将这一系列错综复杂的工作梳理安排妥当,是燕之坊成功路上最关键一步。
 [1] [2] [3] [4] 下一页
来源: 《徽商》杂志
编辑: 程宇凡
  相关新闻
-五谷磨房:三个女人的战争   2011-04-27 09:33
-杨燕董事长荣膺“2011年全国粮食行业优秀企业家”称号   2011-04-26 17:23
-安徽燕之坊   2011-04-26 17:22
-热烈祝贺“燕之坊”董事长杨燕   2011-04-26 17:21
 天柱山 西递 宏村 牯牛降 丰乐园
 非遗园 紫蓬山 巨石山

网站介绍 | 广告刊例 | 联系我们 | 招聘信息 | 版权声明
中国安徽在线网站(中安在线)·中安旅游网 版权所有 未经允许 请勿复制或镜像
增值电信业务经营许可证:皖B2-20080023 信息网络传播视听节目许可证:1208228 联系邮箱:anhuiu2008@126.com